Em datas como a Black Friday, muito restaurante entra em todas as campanhas que o aplicativo oferece. O cuidado é simples: definir um teto.
Nos clientes que acompanhamos, a campanha tem um orçamento em % do vendido, e esse percentual está embutido no preço do cardápio. Quando a campanha passa do teto, a loja continua vendendo, mas cada pedido devolve menos do que o preço de balcão. E isso só aparece no fechamento do mês, quando já passou.
3 sinais de que as campanhas estão comendo seu lucro
- O número de pedidos subiu, mas o repasse não acompanhou.
- O custo das campanhas no mês passou do orçamento que você tinha definido.
- Você não sabe quem pagou o frete grátis.
Três perguntas antes de aceitar a próxima campanha
- Quanto ela custa em % do que vou vender?
- Quem paga o frete grátis?
- Meu preço cobre isso?
Desconto bom é desconto com teto. Passou do teto, a conta precisa ser refeita.
